ДЕННЕ ВІДДІЛЕННЯ

 

Лекція № 1.

Тема 1. СУТНІСТЬ, ОСНОВНІ СКЛАДОВІ ТА КОНЦЕПЦІЇ МАРКЕТИНГУ

Зміст Походження та сутність  маркетингу. Еволюція розвитку поглядів на маркетинг . Сфери маркетингової діяльності. Маркетинг як наука, мистецтво та вид діяльності. Основні принципи маркетингу. Види маркетингу. Функції маркетингу. Концепції маркетингу. Комплекс маркетингу.  Кон'юнктура ринку та її складові. Типи прогнозів розвитку ринку та методи прогнозування. Маркетинг-менеджмент: сутність та основні напрями реалізації. Основні ознаки маркетингового стилю управління організацією як суб'єктом ринку

Лекція № 2.

ТЕМА 2. МАРКЕТИНГОВЕ СЕРЕДОВИЩЕ ОРГАНІЗАЦІЇ

Зміст Сутність маркетингового середовища організації та його  фактори. Сутність і зміст маркетингового мікросередовища Сильні та слабкі сторони організації: сутність, показники, методи і моделі аналізу. Сутність і зміст маркетингового макросередовища. Маркетингові можливості та загрози: сутність, показники, методи і моделі аналізу. Інтегральний аналіз маркетингового середовища з використанням матриці SWOT-аналізу: сутність та побудова.

Лекція № 3.

Тема 3. МАРКЕТИНГОВА ІНФОРМАЦІЯ ТА МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ

Зміст Джерела та види маркетингової інформації. Система внутрішньої звітності організації. Система збирання поточної зовнішньої маркетингової інформації. Система аналізу маркетингової інформації (аналітична система та система підтримки маркетингових рішень). Система маркетингових досліджень: сутність, основні цілі та напрями. Методи маркетингових досліджень. Маркетингові дослідження стану ринку й продажі. Маркетингові дослідження учасників ринкових відносин (постачальників та споживачів). Маркетингові дослідження продукту. Маркетингові дослідження цін. Маркетингові дослідження просування продукції. Маркетингові дослідження процесу доведення продукції до споживача.

Лекція № 4.

Тема 4. МАРКЕТИНГОВА КОНКУРЕНЦІЯ ТА КОНКУРЕНТНІ ПЕРЕВАГИ ОРГАНІЗАЦІЇ

Зміст Сутність маркетингової конкуренції. Основні сили маркетингової конкуренції. Внутрішньогалузева конкуренція. Міжгалузева конкуренція. Цінова конкуренція. Нецінова конкуренція. Нечесна конкуренція. Конкурентоспроможність: сутність поняття та її аналіз. Конкурентоспроможність продукту. Конкурентоспроможність організації. Конкурентоспроможність території. Конкурентна перевага організації та результатів її діяльності: сутність і різновиди. Сфери і показники конкурентних переваг. Зовнішні та внутрішні конкурентні переваги. Властивості конкурентних переваг. Життєвий цикл конкурентної переваги. Критерії для визначення конкурентних переваг. Джерела формування конкурентних переваг.

. Лекція № 5.

Тема 5. МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ

Зміст Сутність стратегії маркетингу та її місце в структурі загально корпоративної (генеральної) стратегії організації. Вертикальна відповідність та горизонтальна інтеграція стратегії маркетингу. Етапи формування  стратегії маркетингу:характеристика та основні складові кожного. Маркетингові стратегії зростання. Маркетингові стратегії витрат. Маркетингові стратегії диференціації. Маркетингові стратегії фокусування. Маркетингові стратегії диверсифікації.

Лекція № 6.

Тема 6. STP-МАРКЕТИНГ

Зміст Сутність STP-маркетинг  як основи розбудови стратегії  маркетингу. Сутність профілізація ринку. Маркетингова сегментація : сутність, критерії  та умови здійснення.  Показники сегменту ринку. Поточна та стратегічна маркетингова сегментація.  Цільовий ринок : сутність, оцінка і вибір сегментів. Стратегії вибору цільового ринку. Позиціонування на ринку : сутність,  стратегії позиціонування. Стратегії охоплення ринку.

Лекція № 7.

Тема 7. ОСОБЛИВОСТІ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ

Зміст Фактори, що впливають на міжнародні маркетингові дослідження. Сутність та зміст міжнародного контракту. Особливості фінансових умов та форм платежу по міжнародних контрактах. Особливості здійснення транспортних операцій по міжнародних контрактах. Особливості митного регулювання по міжнародних контрактах.

Лекція № 8.

Тема 8. ОСОБЛИВОСТІ ТОРГІВЛІ ТОВАРАМИ

Зміст Сутність понять «оптова» та «роздрібна» торгівля. Характеристика основних методів торгівлі: торгівля на пряму, використання посередників. Види посередників і характеристика основних посередницьких операцій: операції з перепродажу, комісійні та агентські операції. Характеристика основних форм зустрічної торгівлі: товарообмінні (бартерні) операції, зустрічні закупівлі, операції на давальницькій сировині, авансові закупки, компенсаційні угоди. Характеристика основних форм змагальної торгівлі: біржі, аукціони, конкурси (тендери).

Лекція № 9.

Тема 9. ОСОБЛИВОСТІ ТОРГІВЛІ ПОСЛУГАМИ

Зміст Сутність поняття «послуга» та особливість торгівлі нею. Класифікація послуг. Особливості ліцензійної торгівлі послугами. Особливості торгівлі консалтинговими послугами. Особливості торгівлі фінансовими послугами. Особливості торгівлі транспортними послугами. Особливості торгівлі страховими послугами. Особливості торгівлі туристичними послугами

 

Лекція № 10.

Тема 10.  МАРКЕТИНГОВА ТОВАРНА ПОЛІТИКА ОРГАНІЗАЦІЇ

Зміст Сутність маркетингової товарної політики та умови її розробки і реалізації. Маркетинговий аналіз товару/послуги. Елементи структури маркетингової товарної політики : розробка нових та удосконалення існуючих товарів/послуг (інновації), обслуговування та  елімінування. Товарний асортимент : сутність, показники, структура товарної пропозиції та виробнича програма. Характеристика основних товарних груп. Товарна марка. Упаковування та маркування товарів.

Лекція № 11.

Тема 11 МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ОРГАНІЗАЦІЇ

Зміст Сутність маркетингової цінової політики. Функції ціни в маркетингу та класифікація цін за їх видами. Варіанти формування  маркетингової цінової політики. Етапи процесу ціноутворення при формуванні  маркетингової цінової політики. Залежність цінової політики від концепції маркетингу. Характеристика основних цінових політик: ціна – якість, «зняття вершків», «престижної ціни», середніх цін, низьких цін, цільових цін, незмінних цін, гнучких цін, пільгових цін, знижок із цін, цін на взаємозалежні товари, «не округлених» цін, тощо.

Лекція № 12.

Тема 12. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА ОРГАНІЗАЦІЇ                                  З РОЗПОВСЮДЖЕННЯ ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ

Зміст Сутність маркетингової політики розповсюдження та методи розподілу товарів/послуг. Канал збуту (розповсюдження): сутність,показники, що його характеризують. Формування та організація роботи каналів збуту :характеристика та послідовність дій. Характеристика основних маркетингових систем: традиційна, вертикальна, горизонтальна, комбінована (багатоканальна). Характеристика основних варіантів структурування каналу: інтенсивний, селективний, ексклюзивний. Характеристика основних стратегій комунікації в каналі збуту: проштовхування, притягання, комбінована. Характеристика процесу управління каналами збуту. Система взаємовідносин між учасниками каналу збуту. Маркетинг – логістика: сутність, основні завдання та функції в політиці  розповсюдження.

Лекція № 13.

Тема 13. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА ОРГАНІЗАЦІЇ                                       З  ПРОСУВАННЯ ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ

Зміст Сутність маркетингової політики просування. Основні функції маркетингової політики просування. Складові  розробки комплексу просування та його структура. Сутність поняття «комунікація» та її роль в реалізації в реалізації маркетингової політики просування. Характеристика підходів до реалізації маркетингової політики просування: «проштовхування», «притягнення (приваблення)», «стимулювання збуту». Характеристика основних засобів впливу на формування маркетингової політики просування: реклама, стимулювання збуту, зв’язки з громадськістю (паблік рілейшнз), особистий (персональний) продаж, прямий маркетинг. Характеристика основних комплексних засобів реалізації політики просування: виставка-показ, торгово-промислова виставка, ярмарок.

 

ЗАОЧНЕ ВІДДІЛЕННЯ

 

Лекція № 1.

Тема 1. СУТНІСТЬ, ОСНОВНІ СКЛАДОВІ ТА КОНЦЕПЦІЇ МАРКЕТИНГУ

ТЕМА 2. МАРКЕТИНГОВЕ СЕРЕДОВИЩЕ ОРГАНІЗАЦІЇ

Тема 3. МАРКЕТИНГОВА ІНФОРМАЦІЯ ТА МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ

Тема 4. МАРКЕТИНГОВА КОНКУРЕНЦІЯ ТА КОНКУРЕНТНІ ПЕРЕВАГИ ОРГАНІЗАЦІЇ

Лекція № 2.

 

 

Тема 5. МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ

Тема 6. STP-МАРКЕТИНГ

Тема 7. ОСОБЛИВОСТІ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ

Лекція № 3.

Тема 8. ОСОБЛИВОСТІ ТОРГІВЛІ ТОВАРАМИ

Тема 9. ОСОБЛИВОСТІ ТОРГІВЛІ ПОСЛУГАМИ

Тема 10.  МАРКЕТИНГОВА ТОВАРНА ПОЛІТИКА ОРГАНІЗАЦІЇ

Лекція № 4.

Тема 11 МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ОРГАНІЗАЦІЇ

Тема 12. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА ОРГАНІЗАЦІЇ З РОЗПОВСЮДЖЕННЯ ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ

Тема 13. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА ОРГАНІЗАЦІЇ З  ПРОСУВАННЯ ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ