Маркетинг

1

Сутність  маркетингу, основні його принципи та функції, концепції, маркетинг-менеджмент.

Стратегія маркетингу; сутність,  місце в структурі генеральної стратегії організації, забезпечення вертикальної відповідності та горизонтальної інтеграції.

Маркетингова товарна політика: сутність, аналіз, елементи структури, товарна пропозиція та виробнича програма.

2

Маркетингове середовища організації: сутність,  фактори впливу, напрями дослідження, аналіз з використанням матриці SWOT-аналізу.

Характеристика маркетингових стратегій: зростання, витрат, диференціації, диверсифікації, фокусування.

Маркетингова цінова політика: сутність,  варіанти формування, етапи процесу ціноутворення.

3

Маркетингове мікросередовище: сутність і зміст,  показники, методи і моделі аналізу.

STP-маркетинг: сутність, стратегія вибору сегментів цільового ринку та їх оцінка.

Характеристика основних цінових політик: ціна – якість, «зняття вершків», «престижної ціни», середніх цін, низьких цін, цільових цін, незмінних цін, гнучких цін, пільгових цін, знижок із цін, цін на взаємозалежні товари, «не округлених» цін, тощо.

4

Маркетингове макросередовище: сутність і зміст,  показники, методи і моделі аналізу.

STP-маркетинг: сутність, вибір стратегії позиціонування на ринку.

Маркетингова політика розповсюдження: сутність, методи розподілу товарів/послуг, показники каналів збуту, управління каналами збуту та відносини між його учасниками.

5

Маркетингова інформація: джерела та види, внутрішня звітність та поточна зовнішня,  система її аналізу та підтримки маркетингових рішень.

STP-маркетинг: сутність, вибір стратегії охоплення цільового ринку.

Характеристика порядку та послідовності дій формування та організація роботи каналів збуту.

6

Маркетингові дослідження: сутність, основні цілі та напрями, методи проведення.

Міжнародний контракт: сутність та зміст, особливості фінансових умов та форм платежу. 

Характеристика основних маркетингових систем: традиційна, вертикальна, горизонтальна, комбінована (багатоканальна).

7

Маркетингові дослідження стану ринку, продукту, цін, учасників ринкових відносин.

Міжнародний контракт: сутність та зміст, особливості здійснення транспортних операцій.

Характеристика основних варіантів структурування каналу: інтенсивний, селективний, ексклюзивний.

8

Маркетингової конкуренції: сутність, основні сили, внутрішньогалузева, міжгалузева, цінова та нецінова.

Види посередників і характеристика основних посередницьких операцій: операції з перепродажу, комісійні та агентські операції.

Характеристика підходів до реалізації маркетингової політики просування: «проштовхування», «притягнення (приваблення)», «стимулювання збуту».

9

Конкурентоспроможність: сутність, конкурентоспроможність організації, продукту, території.

Характеристика основних форм зустрічної торгівлі: товарообмінні (бартерні) операції, зустрічні закупівлі, операції на давальницькій сировині, авансові закупки, компенсаційні угоди.

Характеристика основних засобів впливу на формування маркетингової політики просування: реклама, стимулювання збуту, зв’язки з громадськістю (паблік рілейшнз), особистий (персональний) продаж, прямий маркетинг.

10

Конкурентна перевага організації та результатів її діяльності: сутність,  джерела формування, критерії для визначення, показники та властивості,  життєвий цикл.

Характеристика основних форм змагальної торгівлі: біржі, аукціони, конкурси (тендери).

Характеристика основних комплексних засобів реалізації політики просування: виставка-показ, торгово-промислова виставка, ярмарок.