Практичне завдання
1. Чому наразі Вас на влаштовує функція продажів у Вашій компанії / діяльності? З якими труднощами / неефективностями в ній Ви стикаєтесь? У чому, на Вашу думку, причини?
2. Які приклади успішних функцій продажів в яких українських компаніях Ви можете навести?
3. Пригадайте власний досвід – коли Вам насправді було приємно робити покупку. Що такого зробив продавець, що Ви залишились задоволені?
4. Чому «Пропозиція Мафії (Цінності)» сама себе не продає?