Самостійна робота № 4
Прочитайте діалог із кінофільму «Хрещений батько». Відкрийте та використовуйте для роботи презентацію по стратегіям та тактикам переговорів. Проаналізуйте, опишіть та відправте свою відповідь, щодо стратегій і маніпулятивних тактик, які використовувались в цих переговорах.
Розглянемо ситуацію з кінофільму «Хрещений батько» – переговори Дона Корлеоне (К) та трунаря (Т). Донька останнього страждає від рук злочинців та знаходиться у важкому стані. Трунар просить Хрещеного батька про допомогу, так як суд засудив злочинців до дуже м’якого покарання – умовного ув’язнення. Зараз він просить Дона Корлеоне покарати злочинців та благає про справедливість.
Але не все так просто. Хрещений батько не хоче допомагати трунарю, підкреслюючи, що хоч дружина і є хрещеною матір'ю його дочки, раніше той не підтримував дружні стосунки з Корлеоне.
К: Давай начистоту. Ти ніколи не хотів моєї дружби. Ти боявся опинитися у мене в боргу.
Т: Але я не хотів неприємностей ...
К: Я розумію. Америка для тебе стала раєм. Поки поліція і закон захищали тебе, такий друг як я був тобі не потрібен. Тепер ти прийшов до мене за справедливістю, але просиш про це без поваги. Ти не пропонуєш свою дружбу і навіть не називаєш мене «Хрещеним батьком». Ти просто просиш мене вбити когось за гроші.
Т: Але я прошу справедливості ...
К: Це є не справедливість. Твоя донька жива.
Т: Нехай злочинці страждають так само, як і вона. Скільки вам заплатити?
Пауза.
К: Що я тобі зробив, щоб заслужити таку неповагу? Прийди ти до мене по дружбі, і покидьки, які образили твою доньку, вже поплатилися б за все. Якби у тебе з'явилися вороги, вони б стали і моїми ворогами, і тоді б вони боялися тебе.
Пауза.
Т: Ви будете моїм другом, Хрещений батько? - (нахиляється і цілує руку Корлеоне).
К: Добре. Коли-небудь, а може і ніколи, я попрошу тебе про послугу. Але до тих пір прийми справедливість як подарунок.
Т: Дякую, Хрещений батько.
Корлеоне доручає своїй людині розібратися з ситуацією, але не перегинати. «Ми ж не вбивці, що б не говорив цей трунар ...»