Виробнича компанія планує випуск нової лінії побутової техніки та вихід на міжнародний ринок. Інженерний відділ впевнений у високому попиті на продукцію та пропонує розпочати виробництво без рекламної кампанії. Водночас відділ маркетингу вважає, що для успішного просування необхідно запустити масштабну рекламну кампанію вартістю 1000000 доларів.
Якщо реклама буде ефективною, очікуваний річний дохід складе 9500000 доларів. Проте існує 30% ймовірності, що рекламна кампанія не принесе очікуваного результату, і тоді річний дохід складе лише 2000000 доларів.
Якщо ж реклама не проводитиметься, дохід залежатиме від реакції покупців:
- у 80% випадків продукція буде добре сприйнята, і дохід складе 4000000 доларів;
- у 20% випадків покупці не зацікавляться, і дохід залишиться на рівні 2000000 доларів.
Завдання:
1. Необхідно побудувати дерево рішень та обрати найвигідніший варіант для компанії.
2. Розрахуйте очікуваний дохід для кожного варіанту рішення (з рекламною кампанією та без неї) з урахуванням ймовірностей успіху та провалу. Який варіант забезпечить вищий середній дохід для компанії?
3. Проаналізуйте ризики кожного варіанту фінансування рекламної кампанії. Чи варто компанії залучати кредитні або інвестиційні кошти для проведення реклами, якщо власних ресурсів недостатньо?