Кейс 1.
В одного з ваших дилерів на важливій збутовій території нещодавно почалися
негаразди в сім'ї, і показники його продажу впали. У минулому це був один із
найбільш високопродуктивних продавців фірми. Коли ввійде в норму його сімейне
життя, неясно, а поки що велика кількість продажів втрачається. Є юридична
можливість ліквідувати виданий цьому дилеру торговий привілей та замінити його.
Кейс 2.
Є шанс залучити великого клієнта, який багато означатиме і для вас особисто,
і для фірми в цілому. Його агент із закупівель натякнув, що може спрацювати
«подарунок». Вам помічник радить послати цьому агенту на комп'ютерну техніку.