Ситуація для аналізу 1.
Опис різних поз партнера на переговорах: розстібнутий піджак; руки
схрещені на грудях, кулаки стиснуті; сидить на краєчку стільця, схилившись
вперед, голова злегка нахилена і спирається на руку; повільно знімає окуляри,
ретельно протирає скла; прикриває рот рукою під час свого висловлювання;
прикриває рот під час слухання; намагається не дивитись на Вас.
Питання:
1. Розтлумачте пози і жести Вашого партнера
2. Оберіть формат протидії такій поведінці.
3. Спрогнозуйте можливі наслідки даних перемовин.
Ситуації для аналізу 2.
Ви бачите, що під час переговорів Ваш партнер навмисно спотворює факти.
Як Ви вчините в цьому випадку?
Ситуації для аналізу 3.
Ви ведете переговори, Ваш партнер затверджує щось, безумовно
помилкове, на Ваш погляд, і неприйнятне для вирішення цієї проблеми. Вам
необхідно переконати його.
Ситуації для аналізу 4.
На переговорах замість висувати конкретні пропозиції, опонент
посилається на Ваші колишні промахи, що мали місце кілька місяців тому. Як Ви
вчините в цьому випадку?
Ситуації для аналізу 5.
На переговорах між Вами та Вашим партнером стався конфлікт. Вас обох
швидко захоплюють негативні емоції. Напруга стрімко зростає. Ваші дії у цій
ситуації?