Пройти курс https://apps.prometheus.org.ua/learning/course/course-v1:Prometheus+MARKETING101+2015_T2/home, завантажити сертифікат
Курс спрямований на формування комплексного розуміння принципів розробки та ефективного продажу пропозиції цінності з використанням сучасних управлінських підходів. Програма охоплює основні аспекти маркетингового аналізу, системного управління, а також методики побудови взаємовідносин із клієнтами.
Основні розділи курсу:
-
Вступ та основи маркетингу.
Тиждень 1 присвячений ознайомленню з базовими поняттями маркетингу та основами системного управління через теорію обмежень (ТОС). Цей підхід допомагає ідентифікувати ключові проблеми організацій та покращити ефективність бізнес-процесів. -
Інструменти ТОС для розробки пропозиції цінності.
У Тижні 2 розглядаються основні інструменти процесів мислення ТОС. Вивчаються методики аналізу потреб клієнтів, виявлення їхніх "небажаних явищ" та аналіз політик компаній, які створюють ці проблеми. -
Розробка та шліфування пропозиції цінності.
На Тижні 3 учасники курсу вчаться деталізувати пропозицію цінності, адаптувати її під конкретні потреби клієнтів та здійснювати перші кроки в продажу. -
Продаж пропозиції цінності.
Тиждень 4 присвячений вивченню ефективних підходів до продажу, таких як ТОС, SPIN-продажі та методика "Чемпіони продажів". Особлива увага приділяється навчанню продавців, щоб зробити їх ефективними комунікаторами та лідерами у продажах.
Кожен розділ супроводжується тестами для перевірки засвоєних знань. Матеріали курсу побудовані таким чином, щоб забезпечити поступовий перехід від теорії до практики та підготувати учасників до реальних викликів у сфері маркетингу.
Курс стане в нагоді керівникам, маркетологам та усім, хто прагне розвивати ефективні пропозиції цінності для своїх клієнтів та покращувати процеси продажу.