Практична робота 2
Оберіть одне завдання на вибір
1.Проаналізуйте діяльність обраного підприємства (виробника або постачальника) з точки зору застосування концепції промислового маркетингу. Визначте його ключові сегменти та тип клієнтів.
2.Підприємство постачає електротехнічне обладнання. Розробіть план дій з формування лояльності клієнтів відповідно до моделі commitment–trust.
3.Побудуйте процес закупівлі у вашій галузі відповідно до класичної моделі Webster & Wind (7 етапів). Визначте, хто виконує кожну роль у buying centre.
4.Сформуйте пропозицію позиціонування промислового продукту (обладнання, програмного забезпечення, матеріалів) для конкретного сегмента ринку з урахуванням критеріїв TCO та сервісних характеристик.
5. Розробіть концепцію гібридної моделі збуту (поєднання digital- і direct-каналів) для B2B-компанії. Опишіть її переваги, ризики та очікуваний ефект.