Ми з вами помітили, що для будь-якого партнерства важливим є переговори. Для цього необхідна об’єктивна оцінка іншого учасника діалогу. Прочитайте, осмислите на напишіть відповіді на два наведених завдання.
Перше завдання. Встановить, хто має кращу позицію для переговорів на перший погляд та при більш детальному аналізі. Араб має шість верблюдів та шукає воду. Він знаходить оазис, де інший араб зауважує: «Пий скільки заманеться! Ціна води – один верблюд».
Друге завдання. Найбільшою складністю у будь-яких переговорах є орієнтир на особистість, а не на предмет дискусії. Ілюстрацією цієї помилки є критика бізнес-тренерів та коучів, яка розповсюджувалась у мері. Приклад: У США автор книги про сімейну гармонію «Як зберегти шлюб» застрелив свою дружину і виклав в Facebook фотографію трупа. Дейл Карнегі помер в повній самоті, Бенджаміна Спока його власні сини хотіли здати в будинок для людей похилого віку, М. Монтессорі віддала свого сина в прийомну сім'ю, відчуваючи, що її призначення на цій землі - присвятити себе чужим дітям, а корейська письменниця, автор бестселерів «Як бути щасливим» повісилася від депресії. Поясніть моделювання змісту в цьому реченні та сформулюйте належне відношення до цих осіб.